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发表于 2019-9-11 15:50:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
以往给我们的帮助也很大2019年09月11日2019/9/11 15:50:21  春天的一部分被农人们赶进了泥土
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尊敬的百度联盟会员
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发表于 2019-9-11 20:54:53 | 显示全部楼层
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国社科院发布的《商业蓝皮书》显示,2010年家电网购总量比2009年增长一倍,达到了1500亿元,单纯从数字看,家电网购市场潜能巨大。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 业界对网购市场的潜力似乎早已认可,去年,新旧渠道商乃至生产厂商就纷纷发力,在家电网购领域上演着群雄逐鹿,这也引发了家电网购与传统卖场间的楚汉相争。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 春节期间,家电网购销售虽全面飘红,但业内人士却认为其暗藏隐忧。如何实现盈利,是2010年家电网购业必须面对的话题。</p>
<p>泡沫来临</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 与春节期间家电网购销售量全面飘红相对应的,是消费者投诉量的大量攀升,数据显示,网购的投诉约占总投诉的40%。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据统计,32.8%的消费者对网上商城送货不及时不满意,而网购产品遭遇山寨及售后问题在厂家和网站间&ldquo;踢皮球&rdquo;等现象也大量出现,这让家电网购在全力展示花哨招示的同时,亦显示出其内力的不足,而在笔者看来,这些现象也反映出家吉林癫痫医院电网购供应链水平较低,盈利能力不足,售后服务不完善的问题。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 提升物流服务无疑是解决上述问题的重要法码,但业内专家表示,要建立与家电网购相配套的物流服务投入太大,且在短期内很难见到效果,这也是制约其发展的一大软肋。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 而网购的家电,其安装与售后服务的背后,是其终端售后服务体系的空缺,空缺的背后则是网络销售商与制造商间的义务分配与利益之争。体系的空缺使消费者对家电网购的信任度下降,而要完成体系的搭建,除需大量资金的投入外,还需网络销售商与生产厂商协调好义务与利益分配,目前来看,对这项利于消费者的体系搭建,任何一方均无让步的迹象。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网购的家电在物流与服务上的不足,让消费者很难真正享受到跟实体店购买一样的服务。而家电产品本身的特殊性,决定了其难以将一次购买变成两次或多次购买,但售后维修等因素则很可能会使售后的一次物流变成两次或者多次物流,而相应增加的运营成本,无疑是网络经销商无法承受的。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 此外,家电网购上的购物体验缺失,也是家电网购企业必须思考的问题。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 虽然家电网购在春节期间销量大增,但掩饰不了其困境,甚至业内对家电网购有了另外的看法,如京东商城CEO刘强东所言,目前,家电网购到了泡沫期。</p>
<p>事实果真如此?</p>
<p>定位网购</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 支撑家电网购持续运营的优势是否会长久,是决定其泡沫期是否会到来的重要因素。</p>
<p>低价无疑是家电网购的锏,吸引很多消费者将大量家电的购买选择转向网购平台。同时,网购的产品款式多,也成为吸引消费者的一大重要因素。而低价与多款式的优势,则是随着网购平台本身的属性所来的,且不会轻易改变。</p>
<p>在消费人群上,对新兴事物接受程度较快的年轻族依然是家电网购的忠实粉丝,随着80后、90后消费群体的快速成长,这一比例还在不断提升,这在保证家电网购市场成果的同时,无疑使市场逐步扩大。</p>
<p>从目前网购产品分类来看,小家电占据了全部网购家电的半北京治疗癫痫病医院壁江山,销量增长明显,原因除小家电价格便宜外,消费者对其售后服务的要求相应较低。随着消费人群的增加以及网购产品的竞争加剧,网购小家电的潜力还有待提升。</p>
<p>而家电电子商务网站在降低企业成本、提高产品销量、扩大品牌影响力、拓展渠道宽度等方面,发挥了传统销售模式难以比拟的效用,是其摆脱传统的线下渠道被国美、苏宁两家垄断,让家电厂商在新的网购市场中占据主动权。看来,家电厂商对网购的重视会促进其发展。</p>
<p>低价策略、固定消费群体、产品的优势、企业对其的追捧,这些家电网购平台的本身属性及目前看来的外部不可变因素等,决定了其市场依旧存在,且在向着更好的方向发展。这也是业界存在家电网购的发展前景广阔观点的原因。</p>
<p>要想知道家电网购的前景到底如何,不可避免要与实体店相比较与分析,网购平台和实体店到底是一种什么关系?对其又会造成何种冲击?</p>
<p>虚实角逐</p>
<p>目前业界存在一种观点,将之前的柯达与如今的家电实体卖场相比较,认为家电实体卖场最终会如柯达一样走向衰退。此观点的支撑是,所有的产品和市场都会最终走向衰退。在新的行业周期中,随着技术与商业模式的更新,中国产业生态正在加速变迁,而制造商&mdash;批发商&mdash;零售商&mdash;消费者的渠道模式已经不能够与新的消费习惯对接。</p>
<p>对此,笔者不甚认同。在笔者看来,家电实体店所特有的属性是网络销售所无法比拟与达到的,而特定的属性,也让实体店会长久地存在。</p>
<p>首先,实体店能够让消费者现场体验,这符合中国消费者的消费习惯。消费者能够身临其境地感受产品的质量、质地、使用方法等等,然后决定某一款最适合自己,这符合中国传统的购物方式:眼见为实和一手交钱一手交货,这也是网络销售所无法达到的。</p>
<p>其次,在大件家电产品上,实体店依托固有的渠道优势,在物流与售后服务上的优势更是给消费者实实在在的感觉,消费者不会遇到无人安装、售后服务扯皮等麻烦,即使在退货上也有时间短的优势。这些,都使家电卖场的地位难以撼动,而这些也是家电网购不可能或者在短期内无法达到的。</p>
<p>实体店难以撼动的地位,决定了网购的市场大小属性。正如苏宁副董事长孙为民所言,对于拥有实体店的卖场和品牌来说,开网店是对实体店的一个很好的补充。在笔者看来,孙为民的观点也反映出家电网购商的发力点与布局战略方式。</p>
<p>网购突围</p>
<p>如上分析,实体店有实体店的优势,网购有网购的长处,其各自的优势决定了各自的市场份额与发展前景的大小。随着市场各因素的不断变化,这一份额的占有量可能会随之相应变化,但总体看来,其各自本身属癫痫的症状表现性等的无可变性,使这一结果的可变性只能在某一空间浮动,这也决定了家电网购的发力点与发力方向。</p>
<p>在笔者看来,家电网购不存在泡沫期,且目前也未达到发展的繁荣期,眼下,家电网购商应从以下几点发力。</p>
<p>首先,网购平台在产品陈列上,应把重点放在小家电上。目前,家电网购在渠道上的劣势决定了在大件物流上的不足,由此产生的售后服务等问题,则会影响网购平台的声誉,使消费者对其信任度降低,进而影响整个家电网购的发展。</p>
<p>其次,网购企业应加强对渠道的布局,即加强与物流公司的合作,或者是自建物流平台,以弥补短板,最大化地使售后服务等接近实体店的效果,以满足消费者的真实需求。</p>
<p>另外,如何使消费者的&ldquo;客户购物体验&rdquo;落地,也应是网购企业应该考虑的一个重点,虽然目前还没有办法将之有效解决,但并不表明这一目标不能实现。这有待网购企业青岛癫痫去思考,是该与物流公司进行资源整合来实现,还是靠自有平台去实现,各家应该根据自身条件去解决。</p>
<p>目前,家电网购平台有新旧渠道商及家电制造商等多种形式,不论哪种,其网购平台本身的属性是不变的,各平台根据自身优势来弥补&ldquo;满足用户需求&rdquo;的要求,家电网购的发展必将得到进一步发展。</p>
<p>不论是&ldquo;以技术为支撑来实现的家电网购代替卖场&rdquo;说,还是&ldquo;网购是传统卖场补充&rdquo;说,都改变不了家电网购的本性与发展势头,但只有网购平台真正满足了用户需求,网购行业的发展便将真正迎来发展的春天。</p>












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发表于 2019-9-11 21:56:32 | 显示全部楼层
<p>百思买这两天在官网上一直强调不会退出中国市场,未来会以不同模式、业态服务中国。依照这一观点,未来它应该会以新面貌出现在中国消费者面前。</p>
<p>即便如此,“休克式”关店行动却严重损害了品牌,并在许多人心中留下有些无视消费者利益的印象。</p>
<p>当然,这可能是美国企业的做事风格。它有权利这么做。而且,它确实也没退出中国,甚至还强调将重金投资全资子公司五星电器,拓展中国零售市场。</p>
<p>但五星电器真能承担起这一重任吗?这个原本曾经极为活跃的品牌,过去5年,由于百思买总部的轻视,导致它仅覆盖7省,且主要集中在江苏,至今还没有进军北京、上海、广州等一线城市。而在苏宁电器看来,如拿不下上海、北京等重点城市,即便名列第一,也徒有其名。</p>
<p>五星电器当然有成功基础。但相对两大对手,它还太小,店铺总数不及对手五分之一。如果没有超常规式的发展路径,短期内赶上对手不太可能。根据百思买上周宣布的五星电器扩张计划,2011年它仅打算开40至50家,几乎等于苏宁电器、国美电器的八分之一至九分之一,看不出它的真正发力。</p>海南治疗癫痫医院
<p>如果百思买仅为五星电器开出如此“重金”计划,而对手又维持目前的布局速度的话,未来的五星电器,依靠本土模式固然可能会赚钱,但品牌很可能进一步被边缘化。</p>
<p>五星电器CEO王健说,短期内五星电器不会追求规模,会强化服务第一。但这种表态,忽视了对手眼下的内功修炼。苏宁、国美去年已公布未来5年战略规划,其中相当部分资源用于后台建设,尤其是物流与信息系统。而它们的门店也早已融合百思买、万得城的部分优势。五星的规划,很难撬动这个双寡头市场格局。</p>
<p>这种困局,正是几天来“五星电器只是百思买的过渡品”的观点传播的背景。部分业内资深人士认为,未来几年,百思买可能会持续投资五星电器,但它更可能将后者当做重新学习本土商业文化、模式以及消费者需求特点的工具,一旦度过新一段周期,真正融入中国后,五星电器不排除被放弃。</p>
<p>这也是五星电器未来的出路问题:是继续扮演百郑州军海医院咋样思买的本土化角色,还是成为一个潜在的市场格局变动筹码?在国美、苏宁、万得城、宏图三胞人士眼中,它的理想结局是被整合。</p>
<p>事实上,这四家公司均已暗中表达意向。不过,在笔者看来,它们其中有动摇百思买军心的,也有真正的觊觎者。</p>
<p>比如,笔者就认为,苏宁电器就不太可能出手整合。因为,五星电器发迹于南京,在南京以及整个江苏与苏宁布局重叠,相对苏宁,五星电器缺乏互补效应。万得城CEO汤旺涛看上去比较热心,该公司的布局与五星确实明显互补。但尴尬的是,万得城与富士康自有门店的布局有分工,前者集中在一线,后者则布局二、三级市场,万得城的整合倾向面临着潜在的合作矛盾。</p>
<p>剩下的就是国美了。这个本土巨头确实急需五星电器这一品牌。因为五星电器的核心布局地,与苏宁重叠,而这一区域正是国美电器一直想突破的地方。2005年,国美进军南京时,它曾表示,3年可以不要利润。但5年黑龙江癫痫医院过去了,上周,苏宁某高管在上海表示:“南京市场固若金汤。”</p>
<p>当然,这都是猜测,癫痫饮食受伤的百思买,此番或许真会沉下心来,宁可牺牲短期利益,真正依托五星电器打造自己在中国市场的零售业务。至少目前,看上去拥有比失去五星电器要好得多,毕竟,百思买已经有了一个融入中国市场的文化通道。(王奇)</p>












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